第270章 怎么分钱(1/2)
额。
关于现在的使用寿命张子文也不知道，便看向沈任飞他们。
沈任飞急忙对外宾解释，“峰值输出的话，大约在五百小时左右，哦，就是二百五十个时辰。”
牛在生难免有些脸黑了，“这么短，也就是说只能用二十日？不到一月，用来干什么？”
这次换张子文来忽悠，“但仅仅是峰值功率。你们最会骑马，你来告诉我，最好的马，全速冲刺能坚持多久？三十里还是四十里？”
萧静媛媛道：“真实说的话，最好的马，维持五十里的极速是可以的，辽国皇室内的名马基本都可以，我们有特殊的拉练方式，还始终保持着马的血统，不外传，不串种。”
张子文点点头又道：“好，就以你的说这种马，极速五十里的话，换三成速度呢？可以跑多久？”
萧静媛媛神色古怪了起来，“这个么……说来你恐怕不信，辽国皇室的马如果三成速度，可以永远跑，跑到它死为止，大约一日以上吧。”
张子文道：“好吧，我的机器不如你的马特性好些，但大抵也是这规律，如果三成输出，使用寿命翻六部是可以的，半年使用时间有，正常操作下，若不足半年，我进行保修，保证你用到半年。超过半年，只一年的期间，我们半价保修，不收技术工时费，只收取损耗件更换的费用。”
就此，萧静媛媛也算从惊讶的小白状态，转回了商人的状态，想了想皱眉道，“也即是说，我这么昂贵的采购，最长只能使用一年？”
张子文胸有成竹的微笑道，“你别逗了好吧，还想要几年？你这次原本就是政治秀，既然接受了九万的报价，你就不指望依靠现在的铁价回本的。只是做给牛温舒看，那么买入逻辑，决定了你的开矿方案越神奇越有说服力，越能让老牛高兴。老牛一高兴，我不信你没能力从其他地方赚回来？”
牛在生迟疑着道：“是倒是这样的，这个采购价格我们不指望回本，问题是这才太没用了，只能持续一年？”
张子文道：“所以你根本对力量一无所知。一年之后，若你认为机器不划算，但我提供给你们的技术方案仍旧存在的不是？其他工具也存在，你把机器砸烂重新找工人进去不就行了。”
牛在生和萧静媛媛面面相视了起来，倒像是有些道理。
萧静媛媛忽然问，“但我们不想要机器，你干脆删减了机器，就如同你们海军早起的人力方案提供我们，重新报价？”
张子文点头道：“可以的，人力方案没问题，也是九万。”
“你！”
萧静媛媛和牛在生险些上不来气。
“反正总报价就是九万。因为这次是政治秀报价。你们有你们的政治需求，而我为了这次出口批文，担负了不小的风险和非议，所有事都是有成本的不是？”张子文侃侃而谈，“所以如果你是个合格的商人，把我们的这第一次合作看做是‘技术开发’的投入，那么越合作到后期，当然分摊下来成本就越低。”
“如果你愿意签署更大的合作框架，我承诺海军提供的开矿方案维持九万的价格，保价三年，三年内不涨价，只加量。”
“也就是说，三年内，我提供的机器，保证每一年，功率至少增加二成，使用寿命至少增加两成，但售价不增加，相反还保证每年降低总价五个点，这不算回馈，只算是摊薄我们第一次的‘合作成本’。成为会员后，如果后续你们能扩大采购，还有贵宾会员的点数减免，关于这个的细则我们再谈。”
张子文最后微笑道，“我这不算厚道，总体是奇货可居，但你不能说我是奸商。你知道我这人说话算话并且讲义气的。”
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