第 83 章 天宫送福,人人有份!(修)(2/2)

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人花钱拉票。

    拉票花的银子,都赶上彩头的价值了,真是为了出名,不择手段。

    没有大屏幕,不好给百姓展示最终赢家的作品,按照编号来,有不服气的,回头可以去看看。

    做冰雕的赢家,毫不犹豫选了福星。

    拿奖之前,恭敬地拜了又拜,再才请神回家。

    参与奖同上,神仙彩卡数量告急。

    到了寻宝活动,还没颁奖呢,百姓们都急了,抢着要神仙卡。

    他们很有自知之明,反正拿不到最大的彩头,绣像拿不到,拿彩卡也算不留遗憾了!

    ()    闹哄哄里(),铜锣敲响。

    后台里?()_[()]?『来[]。看最新章节。完整章节』(),绕出来一个老神仙,须发皆白,仙风道骨。

    这下子没人闹了,还都往后退了小半步。

    老神仙说了一句台词:“今天天宫元宵会,我可不能迟到……”

    他往下看,见台下百姓们目瞪口呆。

    又笑呵呵给大家拜年,留下一句“天宫送福,人人有份”,就又飘然而去。

    天宫送福,人人有份!

    老神仙说的话,太有分量了。

    百姓们顿时安静了,不争也不抢,老老实实排队。

    糖厂准备足,彩卡足够兑换。

    寻宝活动最是盛大,是真正的全民参与,最先开始,最后颁奖。

    余下的所有彩头,都是“大收藏家”们的。

    数据难以统计,只根据各家兑换情况,做个基础总结。

    好在百姓们也难以统计,见领奖的人,多是普通百姓,知道主办方没有开黑箱,就满足得不行。

    颁奖结束,接上一段音乐。

    大概就是“天庭小曲”。

    在乐声里,神仙们一个个笑着登场,上来一个,自我介绍一个,再接上对百姓们的祝福。

    白喜文这个主持人的作用,在这个场合里,会做一定的增强。

    重点互动全在这场,他会成为百姓“代言人”,帮着不敢开口说话的百姓,来请神仙安。

    主要范围以吉庆为主,求神、祈神这种容易出错的东西,不能说。

    谢星珩半场里就不看了,叫外围的人收拾东西,等着“天宫送福”。

    人人有份的东西,不能瞎送,也不能再给实物和银子,真的会破产。

    谢星珩也不是做慈善的,气氛到位了,就要搞钱。

    比现代好的一点是,百姓们还没有经历过购物券泛滥的时候,更没有到处搜攻略、体验大小坑的凑单。

    现在的百姓,拿了购物券、代金券,都认为它能当银子花。

    谢星珩让各家投放了一定比例的购物卡,是真正能当银子花的。

    找钱庄定制的小额银票,底部加盖了商户的印章,只限在丰州县内使用,也只能当个购物券,除了买东西,没有别的用途。

    其他的购物券、代金券,分为两种。

    一种是满多少消费,减多少钱。

    一种是指定商品消费,以各家的主打商品为主。限量折扣。

    这个活动,除了购物券以外,其他的都只有简单的防伪标记——盖印章。

    众所周知,印章是能造假的。

    这是谢星珩故意的。

    造假的人不会多,他们也会睁只眼闭只眼的“抓”,表明他们很在意这件事。但不会彻底禁止消费券的流通。

    这是刺激消费的一种形式。

    后期有不如它们划算的购物券投放,就给纸片换个花样。

    所有造假产品都作废,他们只认新券了。

    ()    因是实打实的折扣给出去,需要合作商们联名开会,折扣力度,各家都不一样,看他们自己。

    折了也能挣。

    这个主意给出来,他们看谢星珩的眼神就无比复杂。

    给百姓优惠的时候,是真的大方。

    想捞钱的心思,也是真的明显。

    他们不懂谢星珩是不会做生意,还是太会做生意。

    拿了实惠的百姓人人夸,给了折扣的商户人人疑惑。

    闭幕式圆满结束,天色入夜,烟花秀来袭。

    在烟花之下,人员散场。

    出了冰雪广场,百姓们来到街上。

    街上元宵花灯早已挂满,他们恍然走在街道上,仿若从天宫来到了人间。

    与众神同庆元宵的后劲太大,与之沾边的神仙卡获得超高关注度。

    糖果屋里还展示出了系列神仙卡。开业时是一批,活动期间,又更换了系列。

    这个系列的神仙卡,跟冰雪广场上的西游齐天乐一样。

    刻印不比雕刻,有了模板,卡片能量产。彩卡有失败率,纯线稿则无忧。

    江知与加急,又赶制了一批小卡。

    这一次买绣像、做新卡,把糖厂账面上的银子花了个七七八八。

    他算账,余银就剩八两。

    这八两银子,还是把秦六爷的一百两定金算进去用了的情况。

    江知与盯着这个数额,怀疑人生。

    晚上没有心思看花灯,在店内当收银的伙计,看着一笔笔或大或小的银子进账,他心里才舒坦了。

    老婆没心情过节,谢星珩就来陪他。

    谢星珩嘴皮子利索,做起销售来,话赶话的夸,话赶话的捧,但凡穿戴好一点的人,进店最低消费五钱银子。

    收银箱里银子铜板一串串的蹦跶,声音悦耳极了。

    江知与跟着学,结账时,还另外带货了贵价的奶糖。

    这让他非常有干劲,夸人更加卖力。

    徐诚半场来的,还不知道账上银子只有八两了,看江知与这么努力,跟着帮忙。

    到了关门的时辰,还有客人放了银子,赶着拿糖包走。

    不拘是什么神仙卡,大过节的,别人家都有的卡片,他们家没有,这像什么话?!

    普通卡片也来一张!

    这种现象,让谢星珩发现了问题。

    关上门,江知与把银子铜板都装箱,打算带回家清点,账本一并拿上。

    谢星珩又从铺面里,拿了几包塞了卡片的糖包。

    徐诚把江知与拉到一边说小话:“这几天要辛苦你一点,我要陪他转转。等我这头结束,就给你放假!”

    江知与让他尽管去。

    糖厂前期都是徐诚在忙,他们之间不用计较这个。

    他们回家,还碰上带着两个崽崽出门看烟花、看花灯的两个爹。

    江承海一手抱一个,两个崽都在揪他

    的胡子。他表情变化丰富,越是给出回应,两个崽越是有劲儿。

    宋明晖在旁边温声哄着,让孩子们松松手。

    江承海不着急,脸上歪着笑,眼底尽是幸福与满足。

    去年的元宵节,他都做好了要缩着脑袋过日子的准备。还以为短时间内,再也不过上热闹节日。

    他们都老了,也不知道人生还有几个元宵节。

    好在世道太平,他们今年依然一家团聚,欢喜过节。

    江知与老远就喊爹,近了先把天玑宝宝的小手拍开,把他接过来。

    天玑宝宝不抓爷爷胡子,就抓爹爹的头发,还甜甜笑。

    忙活一天,他们都没吃饱饭,回家大碗干饭。

    谢星珩对盲盒的形式有了更进一步的细化,饭后跟江知与细说。

    江承海跟宋明晖没急着回屋,一家人在堂屋里烤火热闹。

    他们俩拿了开口的箱子,给天玑宝宝和锦鲤宝宝玩投掷游戏。

    放着耳朵听谢星珩的计划。

    江知与还分心,另拿了小箩,把银子跟铜板分开。

    他手上准,一箩银子算起来,竟有九十多两。

    来喜拿了戥子,过来称重。

    共有九十二两三钱。

    好家伙。

    谢星珩暂停计划,先帮着数铜钱,两刻钟后,算出今日营收。

    合计有一百四十三两七钱。

    这是厂里直销,把小卡的成本算进来,零售价都是两倍。

    绣像画是额外支出,不算在内。

    这么一看,今天的净利润就有七十多两。

    江知与大赞一声“好”,“快把秦六爷的定金挣回来了!”

    一家人:“……”

    秦六爷成了计数标准是吧。

    江知与再就有空,也有好心情听谢星珩的盲盒优化计划了。

    谢星珩续上话题:“我今天看过,大多数客人都是买二两糖,也就是十二文的交易。”

    二两糖是个小糖包,送礼的话,一般是买半斤。

    但店内盲盒目前是区分了种类,没有区分包装。

    “卡池”大了,想要的卡片就难捞了。

    能下本要抽卡的,都是不缺银子的,但也不能把人当冤大头。

    过了这阵,他们回过意,就会卡最低购买标准,花最少的钱,把卡池抽穿。

    现在做一个优化,现有规则不变,但提供更高概率的糖包。

    比如单次买够半斤,可以精准到某个系列的卡片。换言之,精准卡池。

    给他们十连保底计划,买够五斤,最少一张彩卡。没有抽到,就自选一张。

    买够一斤,可以开启彩卡池,所出卡片,均是彩卡。

    保底计划根据神仙系列来定,比如多的卡片替换,可以跨系列。

    绣像画要兼容在彩卡盲盒内,不能单独设立抽取条件。

    货品有限,成本太高,不

    划算。

    向下兼容,照顾普通百姓的消费水平,以最常见的二两重糖包为例,店内设置三两重糖包。

    三两糖包,同样兼容系列卡片,但规则是集普通卡,可以兑换重复卡,不会出彩卡。

    初始斤数相差不远,针对“凑单”“划算”的心态,让想买二两糖的人,向上加量,买三两糖。

    想买三两糖的人,同理加量,去买半斤。

    半斤到一斤,是个坎儿,别看就是三十文钱的交易,这世上还是普通人多。

    集卡这种收集癖还得慢慢培养,这就是有钱闲人的玩具。

    优化过后,客人好抽卡,他们也好挣钱。双赢。

    一样商品,赋予它特殊的意义,它才能显出珍贵之处。

    比如吃谷子,卡片图像网上都有,为什么还有人愿意高价去买?

    心理要牢牢抓住。

    这是营销核心。

    生产方面,暂时不搞事情,等夏天,原料收上来,糖厂运转,攒一笔银子,就可以搞模具,做花样糖果。

    口味是重中之重,这是持续要优化的事。同时要坚持优化创新,不能懈怠。

    要让百姓看见糖的样子,就知道这是糖果屋出品。

    任何东西都能被模仿,他们必须走在时代前沿。

    给江知与的挣钱法子,谢星珩也想好了。

    直接的订单,他暂时只能主理逛小集,左手倒右手,进出都是一家,没意思。

    那就继续搞营销。

    要让糖果屋的糖果,成为送礼佳品。

    类似后代的广告效应,收礼只收xxx。

    谁家送礼带了糖,多体面多特别多有福气,可劲儿了吹!

    糖本来就是送礼佳品,再给它抬一抬身价,先把门面销售量猛猛提升。

    广告效应,从说书先生、戏班子这两处着手。

    赶上最近的热闹劲儿,他们在故事里穿插小广告,百姓们只会会心一笑。

    台词不用多,提一句糖果屋出品就够。

    谢星珩垂眸想了想,他还认识个有钱人——同科解元,顾慎行。

    同年举人写了名册,谢星珩稍作回忆,记得还有个搞丝绸生意的商行俭。

    人脉就是金钱。

    除他们之外,谢星珩把同年举人都捞出来寄信。

    名头十分漂亮:我在建设家乡,这是我们乡里百姓熬制的糖制品,给你们尝尝鲜。

    信件开头一句没提生意,但把家乡建设事件逐一排列。

    教百姓发酵肥料,增产几何;提前给百姓们预领养鸡鸭猪崽,让他们先有鸡鸭猪后有钱;再有多样人才培养计划,猪场学徒、火药坊学徒、扫盲班。重点强调兽医培训班。

    另外,他早说过岳家的生意是豆肥和豆油。

    如今已把制肥法子教给百姓们了,信里一并写明方式。看得上就用。

    有好名头,这段时间久未联系就说得过去——他

    在干大事!做好事!给百姓做事!

    再说他的行为给家乡带来的变化(),心有壮志的举人们⒌[()]⒌『来[]_看最新章节_完整章节』(),定然心驰神往。

    然后附赠肥料方子,以表诚意,能立刻把这关系打通。

    打不通的,也不是谢星珩的交友目标。

    最后,提名糖厂,重点卖惨。

    江知与给他研墨,看谢星珩脸不红气不喘的在纸上写到:哥哥们!糖制品滞销,帮帮小弟!做生意太难了,我有愧乡亲们!求哥哥们施以援手!小弟感激不尽!!

    江知与:“……万一他们来丰州了?”

    谢星珩拿起信纸检查错别字:“没关系,这都是我们家主理的事,我们家不开厂子,怎么请乡亲来干活?厂子倒闭,多少人失业?”

    熬夜围观这场热闹的两个爹:“……”

    绝了。

    书童连夜抄录信件,大清早就寄出。

    正月十六中午,各家商铺的营业额出来了。

    黄家布庄和成衣铺子,单日销售额破了两百两。

    白家的家具销量不高,没打出名声。反而是木雕、木制玩具创新高,单日销售额有一百二十两。

    王家以丝绒生意为主,略差一些,将将破百。

    最后是逛小集单日销售额,谢星珩翻开看了眼,相当漂亮的八百八十两。

    这是纯销售额,没算利钱。

    谢星珩连连点头,笑意不止。

    “热度会延续几天,大家都接住了,开春农忙,生意就要淡一些。淡了别怕,我们扩大地盘,为冬日做准备!”

    有此销售额,说明百姓们彻底认可了江家商铺。

    以此为基础,谢星珩可以开启他的商街计划了。

    新一年,新气象。

    好好好。!

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