第 70 章 将白送进行到底!(加更章节)(1/2)

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    李玉阳亲自推开的顾客,都来到了江家铺子门口。

    这里人多有序,长桌摆在大门两侧,不影响开门做生意。

    客人过来,可以先参加领养活动,也能先去铺面里逛逛。

    开场前,是谢星珩宣布的规则。

    后边跟着来人,就是几个伙计轮流当大喇叭,喊着同样的话。

    给他们复述规则的同时,算一笔账。

    先领养,后给钱。

    养五只鸡,半年以后才给五十文钱。

    半年以后,不论是卖鸡,还是卖鸡蛋,鸡都到了“生钱”的时候。

    “这些鸡相当于是白送的!”

    猪崽更别提了,丰州再是富裕,也是富在粮食上。

    百姓们不缺一口吃的,相比别地经常吃糙米、稀粥的情况,丰州能经常吃口干的。

    油水不提,哪里都缺。

    养殖业在全国都没形成规模,肉价稳定不降。普通百姓家,吃顿肉需要规划。

    平常买一斤肉,十几文钱就没了。

    偶尔喝汤,鸡鸭难买。动辄三五百文起步,赶上老母鸡售卖,售价能上六百文。

    鸭子便宜些,在三百文左右。鸭子没肉,是炖汤的价位。

    这般情况之下,让没有领到猪崽,只拿了鸡鸭的百姓,都满意得无可挑剔。

    等李家那头的客人,相继过来,带来李玉阳的赶客言论以后,他们就愈发觉得江家好,李家坏。

    群众在集体坏境里,容易受到气氛影响,理智下降,感性上升,情绪易煽动。

    谢星珩有意为之,只要李家犯了错,那就逮着不放,死命宣扬。

    他们推搡人,确实差点打到客人,那就是要打人。

    他们确实也放话说了,养猪就不能买李家的油。

    一路说过来,四处传开,就成了“李家不让养猪,还动手打人!”

    买油的事,反而成了百姓们对此愤怒的选择。

    同样,舆论是把双刃剑。

    江家今天没能安抚下来,就接不住这场泼天富贵。

    人群散去,理性归来,他们就会回忆、思考,然后发现江家行为上的漏洞。

    ——早不做宣传,故意闹到李家门口,李家能不恼火吗?

    跟着群体作出反应的人,冷静下来以后,不会为了商户老板,跟自己口袋里的银子过不去,转头就会到李家买油。

    这是谢星珩不想看见的情况。

    等大批百姓聚过来,他就要出去控场。

    这要有流程、有铺垫。

    先是客人们义愤填膺的来,门口领养活动正常进行,切不可因人多而改变,显得他们早有准备。

    再有镖师们“帮”百姓出气,咽不下这口气。

    “姑爷呢!我们要见姑爷!”

    原来在这里排队的人,不知道李家油铺发生了什么。

    看他们气势汹汹,还都

    以为发生了矛盾,要当众申冤!

    具体是什么矛盾,则成了枯燥排队之中的趣事——当个乐子听!

    自古狗血得人心。

    伙计们跟着演起来,镖师们越不说他们找姑爷有什么事,伙计们就越不去找。

    纠缠着的这个事,把人急死了。

    后边过来的百姓们又窃窃私语,说着李家油铺太过霸道。

    两头消息拼凑,他们发现这事儿原来是江家引起的!

    好好的,到别人铺子门前嚷嚷什么?

    这能不闹起来吗!

    谢星珩要的就是这种效果。

    门口抢人,等同中门对狙。

    大家都会代入弱势方,把自己想象成被欺负的人。这种情绪,要引导、自然流泻。不能让它们藏在人心里,缓缓发酵。

    一旦“江家不厚道”的种子埋下,前期的“白送”宣传就彻底翻车。往后再有活动,也难获得广大群众的信任。

    闹哄哄里,镖师们不耐烦了,听着周边说“江家这事儿做得不地道”的声音,跟着嚷嚷:“我们要见姑爷!他得给我们一个说法!”

    要说法,也要宣传自家理念。

    “他说客人是我们的衣食父母!可我们的衣食父母因为我们受委屈了!他必须给个说法!”

    说着江家不厚道的人,都静了一瞬。

    咋?

    啥?

    他们怎么就是衣食父母了?

    不过帮着客人要说法,跟东家对着干……嗯,怎么说呢,不愧是武师,好有胆魄。

    这可是把饭碗都豁出去了!

    百姓大多淳朴,知道好赖。

    他们在李家受了委屈,却让江家的镖师丢了饭碗,这叫什么事儿?

    从李家那头过来的人,纷纷开口劝阻。

    一番劝解里,用的词车轱辘。

    “我们养猪,又不耽误我们买油,李家的非不让我们养猪,还说养猪就不能买他们家的油,是他们家不厚道,关你们什么事儿啊?”

    群体效应下,哪方声音大,哪方就成为主导。

    说着江家不厚道的群体,再听“同类”们的密集言语,也觉得有理。

    前门这么大的动静,伙计们镇不住场子,说去请人来。

    老远跑出去一人,不到片刻,把谢星珩从江府大院里喊来了。

    谢星珩站到铺面门口,万众瞩目。

    门口有台阶,他有身高优势,再踩个小板凳,保证让后排的人,都看得见他。

    谢星珩望着乌压压的人群,人群逐渐归于安静,只有排队领养的人,会在登记时,说个村县、姓名,领养什么,各几只。

    他们都是冲着领养来的,在这些声音里,情绪也随之缓缓平复。

    谢星珩四方拱手行抱拳礼,给大家伙解释:“今天这事,是我考虑不周。县里百姓应该知道,我第一次做生意,没什么经验……”

    见大家有在听,谢星

    珩便安心继续说:“我也没想抢生意,江家油坊小,又只出豆油,只够平时售卖,这么多的客量,我们家接不住啊!我原想着,给大家伙领养鸡鸭猪,也是给乡亲们做件好事。()

    “赶上开春,各家都开始捉鸡苗鸭苗的,我还到处凑数,自己掏钱买了很多猪崽……结果我早上来开门,发现大家都不知道这个事!给我急的!”

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    有百姓作证。

    他们路上来的时候,谢星珩还以为他们是来领养猪崽的!

    有人笑起来,气氛由紧变松,整体依然持有观望态度。

    谢星珩又一次给他们赔不是。

    “你们看看,李家只管卖油,他们油铺照着我们家的开业活动仿着来,我也没管啊,还不是想让老百姓们能买个实惠?

    “我就想着,鸡鸭猪跟卖油没关系,李家生意好,那头人多,我就想着尽可能让更多的人知道我们家能领养猪崽,没想抢生意啊!”

    领养完,他们一样去买油!

    是这么个理。

    同样的事,换个老油条来,说得天花乱坠都是骗人的!他就是故意的!

    换个新手来,还是百姓们认证的“不会做生意的傻蛋”,他们就信了。

    没经验嘛,又确实爱做白送的事,鸡鸭猪还真跟卖油没关系,怎么就让李家生这么大气?

    还动手打人,要管他们的银子怎么花,太过分了!

    事情到这里,只是结束,不代表江家能接上这波红利。

    谢星珩再次赔不是。

    整个丰州县,少有不知道他身份的。

    江家赘婿之外,还有一个举人功名。

    堂堂举人老爷,能当官的大人物,这样给他们解释、赔不是,眼圈儿都说红了,嗓子都喊哑了,怎能不动容?

    偏偏谢星珩还是实在人。

    他说实在话:“我也没骗大家,我们家油坊小,新开张,存货不多,再搞活动是搞不起了。你们因为我们家受委屈,我没点表示,心里也过意不去——”

    百姓们都竖起耳朵听,窃窃私语一声也没!

    道歉安抚全是空口白话,有点表示,才是实打实的优惠!

    这是谢星珩能抢走李家三天客流量的另一杀手锏。

    它跟领养活动齐驱并进,才能稳住人心。

    “这样吧,我们家也搞三天活动。豆油是常价,但是肉价我做主,给你们降价!”

    什么满减,什么满赠,有直接降价实在吗。

    领养活动能瞬间席卷全县,因为什么?肉少人多,大家都缺肉吃!

    再有便宜肉,他们听了价格,能不买吗?

    十几文钱,能进城消费的人,每家每户都掏得起。

    如果肉价是十文一斤呢?

    十文一斤,不用凑数满减,不用抽奖返现,他们花这点铜板,就能拎一斤猪肉回家。

    满赠是江家最先发起的,自然要跟上。

    买一斤猪肉,送二两猪下水

    ()    !()

    买两斤猪肉,送半斤猪下水!

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    买三斤猪肉,送一斤猪下水!

    买五斤猪肉,送一斤带肉大骨头!

    买十斤猪肉,送两斤带肉大骨头,再加一斤猪肉!

    ……

    数量有限,每家每户,最多限购十斤。

    猪肉之外,还有鸡鸭鱼肉。

    买鱼送鸡蛋——鸡场多余的非种蛋,现在不清空,过阵子都坏了。

    买鸡鸭也送鸡蛋——鸭蛋可以做咸鸭蛋、松花蛋。通常来说,也是鸡蛋受众广。

    鸡鸭分公母、老幼,价格略有不同。趁机科普一下“食物”月龄。

    “活蹦乱跳的新鲜食材”把百姓们都听乐了。

    尤其是母鸡和母鸭,竟然还有正在下蛋的!买回去可以先养着下蛋,暂时不吃!

    数量有限,先到先得,卖完即止!

    人群躁动时,门口铜锣敲响。

    谢星珩嗓子哑了,叫人过来帮忙喊话。

    “县里百姓就在这里排队,乡下百姓,可以先返乡忙自己的事。天大的事,没有地里的活重要!你们来一趟辛苦了,先回去,我们家会安排人下乡,到你们村子里送货上门,大家放心,都能买到!”

    这话说出来,人心尽得。

    心里急着庄稼的农户们,感动得泪汪汪的。

    县里百姓都在说:“这赘婿不会做生意,心地还是好的。”

    又有人说:“心地不好,怎么做得出白送的生意?”

    把他们当衣食父母呢。

    来江家买东西的人,不自觉挺了挺腰杆。

    他们是花钱的人,他们腰板硬!

    和豆油一样,养殖场的发展时间要更短,只是家禽家畜的生长月份足够,就能下蛋孵化。

    家变过后,农庄焕发新生。带动留下的枫江百姓,投入生产建设,至今已孵化两轮。

    两轮的数量,管不到满县的嘴巴。

    跟逛小集的店面补货一样,这类活物数量不够,同样需要补货,要另找供货商、合作商。

    不拘是个体户还是大商户,谢星珩还亲自去找李屠户谈了生意。

    李屠户开了丰州县最大的猪肉摊,徒弟都收了八个!供应着县里大小酒楼的猪肉。

    他已有单干的资本,屠户性烈,有把子力气,杀猪刀、剔骨刀玩得溜。谢星珩过去谈生意,他刀就放旁边,大有一言不合就动手砍人的架势。

    这般作为,更显心虚——他怕江家以大压小。

    谢星珩是有诚意的。

    李屠户愿意合作,以后五五分账。

    江家出养殖技术、提供饲料、安排兽医入驻李家的猪场,同时负责经营、销售。

    李家猪场,包括养猪的、杀猪的人,都成为江家附属产业和职工。

    是对赌协议,一年内,李屠户所挣净利润,没有达到三千两,算江家输。

    江家输,以上条件无偿提供

    ()    。跟李屠户就是正常合作关系,李屠户愿意以批发价,低价提供猪崽、猪肉,但从中分利,想也别想!

    若江家赢,李屠户说了:“你能带我挣大钱,猪场还是我说了算,那我们五五分就五五分!()”

    养猪挣钱,风险也高。

    莫名其妙养死的、生病死的、下崽死的,都能让猪场亏损一大笔。

    猪场大了,要多请人才能看顾过来。

    看似挣钱,花销去除以后,又没剩多少,全是辛苦钱。

    李屠户还去江家养殖场看了。

    那场面,那能叫养殖场吗!简直是个畜牲行,什么都有!

    他们去衙门公证了协议。

    安全,靠谱!

    除了李屠户,县里再没有养殖大户。

    其他鸡鸭都是散养的,陈管事带人,先从相熟的农庄上收,再去乡镇买。

    今天的活动告一段落后,有的百姓回过味儿了。

    他们捉回来养的鸡鸭猪,以及他们买来吃的鸡鸭鱼猪,只有少数是江家养的,多数都是江家买来的!

    他们买来,不要钱给他们养,低价给他们吃。

    “白送的……这跟白送的有什么区别??()_[()]?『来[]♀看最新章节♀完整章节』()”

    抢生意第一天,情绪几转,以感动收场。

    远在乡村的百姓们,都在当天买到了肉。

    下乡的人,还是“帮”他们出气的镖师们。

    他们关切问,东家有没有罚他们。

    镖师们乐呵呵的:“罚了啊,罚我们下乡杀猪!”

    百姓也乐呵呵的。

    晚间吃饭,门户里都传出肉香。

    他们掏的铜板实打实,可他们也认为江家跟白送的没有区别。

    是把他们当衣食父母看待呢。

    抢生意的第二天,才引发回购热流。

    买油不急于一时,家里还有能用的,就先凑吧凑吧,软骨头才去李家买油!

    被骂被打还上赶着送钱,难怪李家不把他们当回事!

    便宜肉都买了,不要钱的鸡鸭猪也领了,江家拿什么挣钱?

    “衣食父母”为他们的“孩子”操上心了。东边省下的银两,花在了西边上。

    买了便宜肉,就来买“贵价”油。

    逛小集有常驻活动,满减力度不大,但真的有。

    趁着热乎劲儿,-->>

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