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    进门的时候就看?出来了,不想浪费自己?的时间。

    有经验的Sales,基本上能够在十分钟内、几句对话判断出这人是否为目标客户,半个小时内就能看?出当天是否可以成交。

    要说有没有看?走眼?的时候?

    比如打扮朴素、其貌不扬的客人,走进店里来不被销售认真接待,结果卡一刷消费几十上百万的,啪啪打了销售的脸的。

    有,但概率很低。那是爽文?段子?。

    很多?外行?看?来不合理的行?为,都是有存在因果的。

    覃惟第一次听这种“大逆不道”的言论,“工作手册上说,认真对待每一个客户,还要计入考核的。”

    “你做销售的,脑子?要灵活。”做生意必然要学会抓大放小,抓住那百分之九十的确定性客户,放弃掉百分之十的不确定。否则一个也成不了。

    “怎么灵活?”覃惟还是挺怕被客人投诉的,

    “你判断一下,不是目标客户就快速结束过?程,有些闲逛的客人是不愿意Sales跟着的,自己?看?呗,反正店就开在这里,有问题客人自己?会问。你跟着人家也有压力。”Perla算是私下里对覃惟倾囊相授,这话可不能被领导听见。

    “人的精力是有限的,你被刚刚客人难听的话消耗了耐心和时间,必然对下一个客人缺乏热情。那是不是对真正有需要的客人,是一种不公平呢?”

    “这样啊?”覃惟张大嘴巴。

    “当然,这个度还是要你自己?把握。”

    覃惟虽然不喜欢Cloe总是抢自己?的业绩,但是在这方面?,她的确不如Cloe的眼?光和判断力。

    这天Stella来店里,把林晓蓓叫进去谈了半个小时,等Stella离开,林晓蓓的脸色异常难看?。

    晚上下班,她把所有人留下来开会,劈头盖脸地骂了一顿,原因是这个月的神访打分很低。大家都沉默了。

    林晓蓓空降快两个月了,上面?领导终于不再?对她客气,需要她拿出实战业绩;那么林晓蓓也不再?对下面?的人客气。

    虽然Stella没有说是哪个销售被打低分,但是林晓蓓也能猜出来,眼?神看?向Cloe。

    Cloe赶紧解释道:“店长,这个月大家超负荷运转,都很累,不可能对每个客人都保持百分百的热情,必然是有所取舍。谁晓得会碰上神访呢?”

    “没有借口,再?为这种事被Stella找就集体扣奖金。”林晓蓓转了转椅子?,话锋一转,“我不希望看?到你们对客户挑挑拣拣,要沉下心来认真对待每个人。”

    Cloe小声咕哝:“可有些人就是进来闲逛的啊,我也要浪费时间吗?”

    “上周有人休假,Vivi晚上值班不也照样签单,是吧?有些人别?总抱怨客户质量不行?。”

    覃惟被点了名,一激灵。

    散会时,Cloe抱着笔记本率先走出去了,走前翻了覃惟一眼?。

    覃惟把自己?坐过?的椅子?往桌子?下面?推,跟Perla撒娇:“她瞪我!”

    “你不会瞪回去啊?”

    “刚店长是夸我的意思吗?”

    “别?高兴太早小妞儿,以后你就会知?道了。”Perla跟她勾肩搭背。

    *

    忙碌的工作持续到春节前几天。

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