第 130 章(2/2)

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核桃全吃了。

    狄嘀嘀剥核桃皮把小手都剥红了,结果她费了半天劲,一颗核桃也没吃到。

    还是幼儿的狄嘀嘀小朋友越想越委屈,瘪着嘴就红了眼眶,先是默默掉了几颗金豆豆,而后声音越来越大,扑到奶奶怀里就呜呜哭了起来。

    还在老实剥核桃皮的童工狄嘀嗒,懵懵地看着哭泣的姐姐,狄思科心里暗道不好,刚想将小童工抱离现场,就见弟弟也被姐姐传染,干打雷不下雨,嗓门洪亮地嚎了起来。

    郭美凤心疼地将两个孩子都揽到怀里,听孙女抽噎着控诉了这对无良爹妈的所作所为后,生气地在狄思科背上锤了一拳。

    想着不能锤儿媳妇,又在儿子身上补了两下。

    狄思科:“……”

    被亲妈痛批了一顿后,狄思科独自咽下苦果,给俩娃剥了一把纯白的核桃仁,才算是将功抵过,跟孩子们重归于好了。

    *

    因着剥了半袋子核桃,狄思科第二天上班的时候,感觉自己那指甲缝隐隐作痛。

    正想着中午去医务室看看呢,钱运旺敲门进来说:“曾厂长想在下午开个碰头会,商量一下洗发水的问题。”

    狄思科心说,这种会议已经开了四五次了,如果不换名字和包装,开再多的会也没用。

    但下午还是准时去了会议室,他也想看看曾厂长这回打算拿出什么章程。

    然而,曾厂长的提议,却让除了庄有德以外的所有人都懵了。

    他想按照小红帽儿童牙膏刚上市时的办法,让几位副厂长认领责任田。

    今年还剩半年时间,曾厂长认领一百万,副

    厂长每人认领八十万。

    要是都能完成的话,到年底时也有四百二十万的销售额了。

    狄思科问:“曾厂长,我们这八十万的责任田,是包括所有产品,还是只有梅兰牌洗发水啊?”

    “其他产品不用着急,先可着洗发水来吧。”

    那就是他们平均每个月要卖出十三万的洗发水。

    以洗发水目前的行情,这个任务不算轻松。

    尹甘露和郭万全不约而同皱起了眉。

    去年也有责任田,但去年小狄厂长当代厂长的时候,只给了他们三十万的责任田。

    他们一个分管生产,一个分管技术,将销售任务压在他们身上本来就是不合理的,这次又要压这么多,两人心里能痛快就奇怪了。

    尹甘露面无表情地说:“曾厂长,咱们几个分的这点责任田,对洗发水的整体销量来说杯水车薪。要想解决新品滞销的困境,首先还得在产品自身找原因。”

    “对啊,厂里把洗发水的价格定得太高了,已经跟那些进口品牌差不多了。除非降价,否则很难卖得出去。”郭万全耿直道,“如果是我的话,宁可多花上两块钱,买进口洗发水。”

    曾浩田望向默不作声的狄思科,问:“狄厂长怎么看?”

    “我支持曾厂长认领责任田的决定,但是尹厂长和郭厂长说得也有道理,咱们的产品定价确实高了一些。”

    众人:“……”

    说了等于没说,和稀泥呢?

    狄思科这会儿不得不和稀泥。

    小红帽儿童牙膏的生产和销售是由他一手主导的,取得了还算不错的成绩。

    曾厂长复工后主抓的第一个大项目就是梅兰牌洗发水,眼瞅着新品上市销售情况不佳,狄思科要是在这时候跳出来指指点点,很可能会打破与曾厂长之间还算和谐的关系。

    而且,除了换名字换包装,他并没有什么更好的办法。

    曾浩田一派大气地挥手说:“狄厂长,你有过小红帽新品上市的成功经验,要是有什么建议,你就直说,不要有顾虑。”

    狄思科沉吟片刻,笑道:“小红帽能成功,很大程度上是因为竞争对手比较少,如今市面上儿童牙膏的知名品牌还很少,进口产品也没有进入内地,所以,去年刚上市时,很轻易就一炮而红了。”

    “但今年梅兰牌洗发水要面对的局面就完全不同了,进口品牌大规模占领洗发水市场,我前些天去大华超市一看,最好的货架位置摆放的全是进口品牌。他们无论在产品质量,包装,还是广告宣传方面,都要比我们强上许多。”

    曾浩田微微点头,心里焦灼的情绪有所缓解。

    他也听说了有些人在私下里传的小话,说什么小狄厂长刚来厂里就用一个儿童牙膏把厂子搞活了,这回换了他老曾来负责新品洗发水的上市,牛魔王又被打回了原形。

    说这种话的人,完全就是扯淡嘛,他怎么不去看看现在的洗发水市场竞争有多激烈?

    国产洗发水想要找到一条生路太难了!

    狄思科继续道:“梅兰牌这个牌子历史太悠久了,物美价廉的印象在消费者眼里基本已经定型。这种认知很难在短时间改变,所以新品上市以后,价格定得太贵,老顾客并不买账。而年轻人又大多喜欢包装设计更亮眼时髦的进口品牌。”

    “咱们的产品很好,但是在市场定位方面还需要更明确一些。要么降价,继续走梅兰牌的平价路线,要么换名字换包装,进军高端市场。”

    如果一直这样不上不下找不准定位,仓库里的积压产品只会越来越多。

    尹甘露接话说:“这款洗发水的成本比洗头膏高很多,降价不太切合实际。而且它针对的是烫染人群,能经常烫发的女同志不差几元的洗发水钱,我建议彻底改头换面,模仿进口品牌,换上洋气的名字和包装,进军高端市场。”

    庄有德不太高兴道:“模仿老外的东西,那不是拾人牙慧么。”

    当时厂里采用梅兰牌这个老牌子,也是存了些与外国品牌一较高下的心气的。

    可惜结果不尽如人意。

    “咱们不是单纯的模仿老外,而是贴合市场需求,”狄思科坦然道,“在创新能力不足的情况下,尽力贴合市场,不是每个企业的正常选择吗?”

    消费者喜欢什么,就生产什么,你非得跟市场拧着来,那不是擎等着被教做人么。

    “还有一点,我认为这个针对烫染发质的产品定位,需要解释得更清楚一些。售货员经常被顾客问到,没烫头发的人可不可以用这款洗发水,这个定位其实无形中为咱们筛掉了一部分消费者。”

    “咱们这款洗发水有一定的修护滋养功效,其实任何发质的人都可以使用。所以,我觉得宣传语需要再调整一下,比如适合任何发质,特别是烫染发质。”

    狄思科说完以后,会议室里陷入一阵安静。

    几位厂领导都在各自权衡着利弊。

    曾浩田并不是没有纠正错误的勇气,既然如今已经走偏了路,那就趁早改回来。

    这回他也不提开职代会群策群力了,直接让几位主要领导举手表决。

    同意更换名字和包装,让产品重新上市的人举手。

    包括曾浩田在内的所有人都举了手。

    “那就改头换面吧,不过这第二次上市要更加谨慎,产品包装设计就别用咱们厂设计科的方案了。”

    曾浩田心想,不只是技术科的技术人员需要充实人手,设计科也需要输入新鲜血液了。

    *

    狄思科有小红帽儿童牙膏的成功经验,这次就被分派了洗发水包装设计的工作。

    除了为小红帽设计包装的设计公司,狄思科还联系了港岛和新加坡的设计团队,先尽快出几个大致方案让厂里筛选。

    在洗发水包装这方面,人家的设计确实更大方时髦一些。

    “爸爸,我们想坐车车!”狄嘀嘀跑过来,趴在他的写字台上提要求。

    “让舅奶陪你们玩去。”狄思科还在写材料,头也不抬地打发小丫头。

    郭美凤和于童去天津参加电影首映式了,家里只剩狄思科带孩子。

    二舅妈进来解释,“那两辆遥控车没电了,他俩想坐自行车。”

    “不行。”

    狄思科言辞拒绝,上次弟弟坐在后座的时候脚丫子乱蹬,被卷进了车轱辘里,险些把他吓出心脏病来,所以他之后就说什么也不带他俩骑二八大杠了。

    狄嘀嗒也跑过来,记吃不记打,一起加入央求行列,“爸爸,坐车车吧!”

    “你那脚丫子差点被卷进去,还敢坐车车呢!”

    爷仨正在拉扯间,小阿姨敲门进来说,前院儿来客人了,找狄嘀嘀和狄嘀嗒的。

    狄思科嘿了一声,奇道:“你俩才多大呀,这就有客上门啦?”

    他带着两个孩子去前院儿,发现来人是刚搬进七号院的荣家祖孙二人,郭美凤口中的归国冤大头。

    “荣大爷,您那院子都拾掇好了?”

    “拎包入住,我们也没什么可收拾的东西,随便擦擦洗洗就差不多了。”荣润良今天没穿西装,入乡随俗地穿了一件老头衫,冷不丁一瞧,还真跟胡同里的土著大爷似的。

    洋气的杰克也脱下了小西装,穿着跟他爷爷同一风格的服装,背心短裤皮凉鞋,看上去跟他家狄嘀嗒差不多了。

    三个小朋友已经欢快地凑在了一起,杰克转过身,将他后背的机器猫小书包展示给双胞胎。

    “这是我的Doraemon!”

    “哇!”双胞胎这回是真的羡慕了。

    他们虽然上了幼儿园,但是每天都是空手去空手回,从没背过小书包,更何况是这种机器猫小书包呢。

    杰克还想跟小伙伴显摆一下他的书包,另一边荣润良已经将两只一模一样的机器猫书包交到了他手里。

    荣润良对狄思科解释:“上次多亏了您家孩子把我们杰克带回家,这是他送给两个小朋友的礼物。”

    杰克昂着下巴点点头,然后很正式地将两个书包送给了双胞胎姐弟。

    叽里咕噜说了一长串英文,大致意思是以后你们上学就可以背书包啦。

    狄思科仔细听了这孩子的口音,问:“荣大爷,你们是从英国回来的吗?”

    “对,他父母工作忙,从小是跟着保姆长大的,一句中文也不会说。”荣润良叹气道,“我这次回来开医馆,正好把他一起带回来好好学一学中文。”

    狄思科还想问问医馆的情况,狄嘀嘀却背着新书包跑过来显摆:“爸爸,我可以背着书包去上学啦!”

    狄思科瞄一眼三个孩子背后硕大的书包:“……”

    你们上学要带的东西,还没这个书包沉呢!!

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