第188章 有民无民(2/2)
按照他的经验，年轻的读书人多半是做不好商人的，自命清高，自觉满腹文采，哪里会那些生意场上的尔虞我诈手段，更不屑为了碎银几两卑躬屈膝。
黎有民笑意满脸：“和南家做了这么久的贸易，这还是第一次见到南家家主，没想到是一位如此俊逸的少年，真是出人预料啊，在下黎有民，幸会幸会。”交趾大部分当官或经商的都会大明话，用的是大明字。
“这位是黎有民黎少爷，清化黎家的真正嫡系后代，长期以来都是靠着黎少爷的支持咱们南家的生意才能做到交趾。”
“早闻大名，幸会幸会。”南不知有些局促，他不常碰生意的事情也没什么经验，但是这份局促感才真实。
李掌柜和黎有民将之前商量的事情说了出来而后黎有民说：“南家主，现在交趾境内缺少很多东西，粮食，武器铁矿等等，只要你们能供给，我们这边都可以花钱买。”
南不知面露难色：“只是现下两国交战，偷运东西过来可是砍头的大罪，您与我们家族关系良好，我免费支援您一些粮食倒是可以的，但是大规模的贸易还是算了。”
谈生意就得像是渣男一样，靠着本身出色的条件，欲拒还迎，欲扬先抑，有的时候进行到一半还得停下来说自己这样做是错的，然后进行一番深刻的反省，在对方的催促和安慰下，继续进行下去。
要当也要立。
黎有民劝说了起来：“你我双方往来，别人不会知道的，现在交趾各地物品稀缺，只要咱们能让货物进来，我有路子，以后就会做独门生意，这可是能发大财的。”
朱瞻墡在后方听着黎有民的话，对其人非常的满意，就是要这种满脑袋只有利益，唯利是图的奸诈小人。
“我们南家是做生意的，自然明白其中的道理，朝廷明令了我们不准和交趾贸易，广东查走私严的很，两边又在交战，一个不好，别说生意了，连南家都搭了进去。”南不知按照之前朱瞻墡交代的话在回答。
现在是黎有民想要和南家交易，南家则是显得不想做的样子。
黎有民苦口婆心的劝着，李掌柜和南不知则是一个扮黑脸，一个扮白脸，李掌柜也和黎有民在一条战线上。
“东家，有民兄弟以前可是最支持咱们南家生意了，我觉得有民兄弟现在有所求，咱们不管怎么样给他匀出来一部分，大不了就像现在这样，我坐小船送过去。”
小船承载量有限，黎有民可不想只赚这点小钱，不过李掌柜是在为他说话，他便说：“我可以保障南家的商船安全，大船靠岸没有问题”。
南不知面露尴尬，一时间想不起来该说什么了，这是要露馅了。
但是他的这份尴尬犹豫，在黎有民看来却是另外一番解读。
“南先生是在担心我们交趾人吗？担心你们商船的安全，担心我会过河拆桥吗？”
李掌柜忙说：“绝无此意，有民兄弟绝对信得过，我们家主只是担心这样被发现的问题很大。”
黎有民挠了挠头：“南先生，我黎有民是个粗人，做事没那么多弯弯绕绕，你要是觉得我信得过，这事情有搞头，你觉得怎么做可以，你直说，我能做到的话绝不推迟。”
李掌柜顺势提醒了一下南不知：“家主，我觉得有民兄弟是有诚意的，您如果有顾虑，我说一个办法行不行。”
“你说。”
“有民兄弟找个港口，可以停下我们这种大商船的，但是得距离你们那位黎利首领远一点的，据说他可是铁面无私，我们做小本生意的不敢招惹，然后这个港口让我们来管理，你们那边只管和我们说需要什么东西，我定期给你送过来，当然港口我们给钱，算是我们租借的，你看如何？”
黎有民一想，租借港口还能赚一笔，港口交趾多了去了，这东西不值钱，有什么不好租的。
“还有，有民兄弟，你得保证我们船队在港口的安全，最好的别让别人知道，就你派几个人和我们做生意。”
黎有民考虑了一下，看向了南不知：“南先生觉得如何？”
“我……我……”
“家主，这事情您就答应了吧，既可以帮有民兄弟，对南家来说也多一条路子。”
在李掌柜不断的劝说之下，南不知叹了口气说：“李掌柜，我对于海事贸易不太熟悉，你帮我多看着点，这事就先做着吧，但是一定要小心小心再小心。”
南不知展现出一个年轻家主该有的不果断和无奈，将事情交给了李掌柜来处理，也算是应下了这档子事情。
几人再商量了一下，黎有民让南不知等自己一天，明晚再过来跟他说到底交接的港口放在哪里。
而后乘坐下船和李掌柜回到了岸边。
两人在昏暗的烛火之下对视奸邪一笑：“你们家这个小家主经验不足，以后还得李掌柜来管着，这次怎么说？”
李掌柜回以奸邪一笑：“那还用说，跟有民兄弟做生意，明白人说敞亮话，痛快，咱们六四开，你六我四？”
“李掌柜贪心了啊，以前都是八二开。”
“有民兄弟，现在风险可比以前大，我说服我们那小家主还得花费不少力气呢，各个关节需要打点的也不少，而且接下来你这路子通，量走大起来，中间咱们两人抽成也多，薄利多销么。”李掌柜挑了挑眉。
黎有民笑着用手指点了点李掌柜：“你啊你，还是和你做生意来的痛快，行，就六四开，这事办好了大家都有钱赚。”
“就这样说定了，明天等我消息。”
……
李掌柜回来之后，朱瞻墡早已在等着了。
“怎么样，上钩了吗？”
李掌柜恭敬的说：“是的殿下，他觉得从中抽成的油水很大，所以跟我商量了六四开，他六我四。”
李掌柜说出这个事情，说明没有隐藏，南不知立马跳出来说：“什么中间抽油水？”
面露尴尬的李掌柜说：“他们会有两个价格，一个是公家采购的成交价，一个是他与我们商量好的价钱，中间的价钱便是他抽的油水，以前都是八二开，他八我二，当然我的二成都上交给南家，家主往往会打赏我一部分……”
“商贸交易中你还敢抽成？”南不知有些愤怒，毕竟他觉得他的家族利益受到了侵害。
但是这几乎是约定俗成的情况，朱瞻墡摆摆手：“这次你能谈成六四分成很不错，而且你的讨价还价会让他觉得更加你们更加可信，这样吧四成中的一成全权归你，你就认真做事就好了。”
朱瞻墡觉得这个李掌柜还是可以一用，生意场上摸爬滚打出来的底层人，精明世故也精通各种门路。
“殿下，草民不敢，草民能为殿下做事已经是万分感激了。”
“跟我做事的，只要认真，肯吃苦，我都亏待不了你们，一成你拿着。”
在南不知的眼中，朱瞻墡这种行为是不可取的，助长了家中掌柜们敢拿回扣的习惯，但是又不敢说。
朱瞻墡会不知道其中好坏吗？但是这关我珠江郡王什么事情，你南家的事情罢了。
……
黎有民这边飞快的找到了黎饿：“族兄，我说服南家人给我们送粮食了，长期可以送来。”
“什么？不是不让你去联系了，怎么你还是去了，万一是奸细怎么办？”黎饿面露惊讶。
黎有民将今天的事情全部说了一遍，然后拍了拍胸脯打包票说：“他们不敢和我们做生意，是我靠着三寸不烂之舌谈下来的，李掌柜和我们做生意这么多年了，绝对信的过，南家那个小家主什么都不懂，这次可以狠狠的宰他们一笔。”
“真如你所说？”
“族兄，不用怀疑，我还能骗你？南家和咱们做生意也不是一两天的事情了，而且现在国内各项物资稀缺，除了粮食之外都可以喊他们带来，到时候咱们除了抽头之外，也能赚一大笔。”
黎饿以前做过不少走私的生意，现在虽然做了造反的活计，但是心志不够坚定，生怕这造反失败，自己倾家荡产把命都赔了进去，也想着捞上他一笔再说，这可是天上掉馅饼的事情。
黎饿来回踱步，反复的问：“你确定真的没问题？”
“绝对没问题，李掌柜和我情同手足。”
“不行，还是不行。”黎饿又陷入了纠结之中。
“族兄，这批粮食要是不到，咱们清化也撑不了几天了，南方的粮食暂时是送不过来，这不就是等死吗？至少这批粮食先进来吧，这样对咱们有什么坏处？有了粮咱们就可以多顶些日子。”M..coM
黎饿揉了揉自己的脑袋，现在的粮食短缺已经出现了，至少这批粮食可以解燃眉之急，而且现在粮食价格高，确实可以大赚一笔。
“你找个偏僻的港口，跟他们交易，只带少量的人，但是不租港口。”
“族兄港口不租的话，这么点小生意，南家人看不上的，而且租港口的钱可是白赚啊。”
“哎，行吧，行吧，先解决现在的问题。”
“行嘞，我这就去说，估计过几天大批的粮食就到了，还有铁矿，族兄这些人做生意只要有钱赚什么都敢卖的，到时候咱们有粮有刀，还怕他们明军不成。”黎有民兴致勃勃的说。
但是南家送过来的粮食，够这么多人吗？显然是不够的，反而只会推高粮食价格。
很多事情一旦开始的就停不下来，利益会驱使你前进，财帛会为你铺路，走向看不见底的深渊。
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