228 枪在手,跟我走(1/2)

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    傍晚,天空一半艳红一半黑青,树屋四周的树林在夕阳的照射下,染上一层薄薄的红晕。

    鲍尔默推掉晚上所有的应酬,马不停蹄地杀来,悄悄叫出黑川大池,当面问谈判的结果。

    就见他四十五度弯腰,毕恭毕敬地回复:“同意,全部都同意!”

    “做到了?陆究竟是怎么说服他们的!”

    鲍尔默瞪圆眼睛,短短一周的时间,就攻坚下四家唱片巨头,简直难以置信。

    黑川大池如实地汇报,尽量不错过言行举止任何一个细节,甚至模仿出陆飞说话的语气。

    鲍尔默认真地聆听,一言不发,心里打定主意,微软持股Spotify15%远远不够,至少30%以上。

    思索间,隔壁树屋里的会议结束,人潮从两个出口里涌出,4大唱片公司一边,陆飞、李开富等人一边,盛宴大餐相约在正式签约之后。

    陆飞借助明亮的灯光,拾级而下,安静的树林里突然响起一声洪亮的笑声,惊起一片鸟飞。

    “哈哈哈,Bravo,陆。”

    鲍尔默腆着大肚腩,笑眼眯成一条缝,“为了庆祝,我请你们海鲜大餐!”

    “听到了吗?今晚的大餐,都由鲍尔默买单!”

    陆飞眼见推辞不了,只能随大流来到一家面朝大海,在摩天轮地下的蟹锅餐厅酒吧。

    菜单全是螃蟹套餐,他随便点了一份,和鲍尔默面对面坐在最偏僻的角落。

    “陆,你和他们的结束了,该继续我们的合作。”

    章天美坐在边上,替鲍尔默口译成中文:“微软可以给逻辑背书,让沃尔玛这些大型商超放宽准入门槛,让你们的产品马上上架。”

    “谢谢。”

    陆飞看得很透,这是拿小恩小惠夺取融资的主导权,得亏自己技高一筹。

    即便没有微软,lmusic1和fantasy1照样能铺满全美,因为已经得到四大唱片巨头的承诺,专辑传统的销售渠道就有大型商超。

    这个忙,轻而易举,乐意之至。

    毕竟逻辑的MP3卖得越火,注册Spotify的用户就越多,它们挣得也越多。

    靠着Spotify,逻辑已经跟唱片巨头集团结成松散的利益共同体,一荣俱荣,一损俱损。

    “是吗!”

    鲍尔默直瞪瞪地看着,居然还能出这招?

    帮忙不彻底,等于白帮忙,原本好端端地雪中送炭,现在倒成了锦上添花。

    “入场比预期提前了一周,Spotify商城的研发也要加快进程。”

    陆飞喝一口冰凉的可乐,“我已经让逻辑的软件研发团队尽快奔赴西雅图,微软的技术支援团队可以到位吗,计划最迟在明年4月1日,发布全新的Spotify2.0。”

    “4月1日,愚人节?”

    鲍尔默吓了一跳,不只是这个日期,还有这个研发周期,才4个多月,连他这个门外汉都知道这么重的任务,时间太紧。

    “不用担心,Spotify2.0,逻辑从10月初就已经立项,微软如果能支援一支二十人的团队,时间绰绰有余,在明年2月就能内测。”

    陆飞在说话间侧转身体,让服务员把装满一大盆的海鲜端上桌。

    帝王蟹、珍宝蟹、雪蟹,还有贝壳、蚌、虾,搭配玉米、马铃薯,堆积如小山。

    “咔!”

    鲍尔默不用剪刀,也不用小木槌,双手粗暴地把帝王蟹的长腿掰断,把积聚的郁闷统统发泄。

    又特么是锦上添花!

    “当务之急,是成立Spotify北美总部。”

    陆飞拿剪刀剪开蟹腿,“15%的股权,考虑出资多少吗?”

    鲍尔默报出亚马逊几家pre-A轮融资数据,大致在800万到1200万美刀的区间。

    他张开大口,极不雅观地吮吸蟹肉,给出一个意料之中的数字——

    1200万美刀。

    陆飞挑出蟹肉,细嚼慢咽的同时,讨价还价,Spotify一旦成功,可就是拯救美利坚唱片业的大功臣。

    到时但凡在线上搞砸的唱片公司,不管愿不愿意,都得加入Spotify大本营,相当于水龙头,把控住数字音乐市场整个上游流量。

    才区区1200万?

    鲍尔默说出衡量估值的标准,“陆,我们内部评估没有4大唱片巨头授权的Spotify,三五百万,我折中定在400万,每多出一家音乐公司授权,就看涨200万,你觉得合理吗?”

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