第230章 第 230 章(2/2)

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; 姜舒兰嗯了一声,换了一身衣服,和姜父姜母说了一声,趁着闹闹和安安的注意力被拨浪鼓转移的时候。

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    顿时蹑手蹑脚的出了门。

    她一走。

    苗红云停下剥山竹的手,忍不住道,“舒兰这也太不容易了。”

    一天到晚忙的停不下来。

    姜母叹了口气,“钱哪里是那么好挣的呢。”

    岛上不少人都羡慕,姜舒兰独一份拿厂子的分红,那分红一分就是四位数。

    是别人几年才挣到的钱,但是他们却没看到,舒兰背后付出的东西。

    司务长这个大男人都拿不下来的一摊子,但是舒兰能拿下来。

    还能掌住方向。

    就这一点,钱,是她应得的。

    办公室。

    司务长一路介绍,“你绝对想不到,咱们海岛部队的货,在首都销量最好的不是那些大厂,而是首都的百货大楼和各处的供销社。”

    大厂虽然订购的订单量大,但是也只有逢年过节的时候才有。

    但——

    百货大楼和供销社不是。

    虽然看起来他们要的货不多,但是别忘记了,他们是每天都源源不断的要订单。

    等这成年累月加起来的出货量,吓死人了。

    姜舒兰不意外,“百货大楼和供销社的客流量大,尤其是供销社,这是普通老百姓能去得起的地方,再加上首都人兜里面到底是有钱的,这一来二去,销量起来了,也是正常的。”

    可不要小瞧了。

    若说,当初姜舒兰他们只是吃下了首都百货大楼和供销社,一半的市场的话。

    随着,百货大楼和供销社卖货爆了以后,那荔枝罐头,芒果罐头,简直成了人手一份送人的礼物。

    若是能拿到这种罐头去送人,也会被人高看一眼。

    说白了,到底是物以稀为贵。

    首都那边虽然有芒果荔枝往那边运输,但是这成本之高,怕是只有达官贵族和有钱人家才吃得起了。

    普通老百姓别说吃了,就是见都没见过。

    而姜舒兰上次拿下的订单,相当于一下子把海岛部队的货铺到了首都去,她甚至没有铺完,但是货好便宜。

    又是各大厂子发的节礼,这一下子就成为了一种新的潮流。

    荔枝罐头和芒果罐头,一下子成为炙手可热的宝贝。

    更别说,还有那些海货了,咸鱼干,干虾,海带,紫菜,这些东西,前者是咬咬牙能买得起的,尝尝鲜,后者则是几乎家家户户都买得起。

    尤其是紫菜,每次只抓一小把,煮汤的时候在淋一个鸡蛋进去,全家都能香嘴。

    还能补充点碘,预防下大脖子,那最便宜的紫菜和海带,几乎次次供销社上货,都能被抢完的存在。

    姜舒兰分析完,她扫了一眼办公室,朝着司务长道,“你把海货厂的账本拿给我看下。”

    司务长愣了下,拉开抽屉,递过来厚厚的一本账本,还有好多票据,他还没来得及入账。

    只能尴尬道,“我只登记到上个月月末的,这个月还没开始登记。”

    太忙了,忙不过来。

    这个月已经十二号了,姜舒兰顿了下,

    她接过账本,迅速的翻看起来。

    足足十五分钟后。

    她朝着司务长提议道,“海货厂你们加大下出货力度,海带和紫菜的量起码要翻一倍,不止如此,还要寻找他们的替代品,要物美价廉的海产品,让大家都能买得起的。”

    她看完盈利,然后拿着笔在上面画了下。

    “司务长,你看到了吗?海带紫菜最后的利润,不止干虾咸鱼干低,甚至,还隐隐有超过的趋势。”

    姜舒兰若是懂后世的经济生意,她就明白一件事,那就是薄利多销。

    别看海带和紫菜这个东西卖的便宜,但是一次上万斤的出货,而且每次被抢购一空。

    这数量多起来,收入和利润也就可观了。

    司务长愣了下,姜舒兰没说,他还真没看出来账单还有这种隐秘的地方。

    他下意识道,“是吗?”

    姜舒兰点头,继续拿着账本说,“干虾咸鱼干这类俏货,卖了三万八。”

    “但是你看,海带和紫菜却已经有三万五了。”

    “司务长,你算过成本吗?咱们在渔民手里收购的还带和紫菜,相对于干虾和咸鱼干比起来,哪一样更高?”

    司务长愣了下,忙又从抽屉里面拿出一个账本,递给姜舒兰。

    “这个是进货的账本。”

    这个是每天都登记的。

    姜舒兰接过来迅速的翻看起来。

    果然。

    海带和紫菜的成本,从开厂到现在所有的进货成本,才九千二。

    而干虾和咸鱼干瑶柱这些的成本,却有一万四。

    她迅速拿着纸笔算了起来,“按照这种利润来算,海带紫菜的利润比干虾他们足足高出三分之一。”

    这话一说。

    司务长呼吸加重了几分,但是很快他想到什么,“我们从渔民手里收到的还带和紫菜,那个量不会太多。”

    渔民都是那种小木船,指望这种木船一次能打多少海带和紫菜呢。

    更别说,这打海带和紫菜,还有些靠运气。

    姜舒兰抬头看着他,“你没想过,组建自己的海上队伍吗?”

    到了后期厂子扩建,光靠从渔民手里收购肯定不够。

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    因为岛上本地居民,就那么一点,去靠海为生打鱼的就更少了。

    这——

    司务长,“这可能吗?”

    他下意识地反问。

    “为什么不可能?”姜舒兰反问,“按照现在的趋势,海带和紫菜绝对是当之无愧的第一,你不要忘记了,咱们现在的市场还只是首都,等到后期,你要是拿下了全国的市场。”

    “你觉得光靠岛上渔民的那点货物,够咱们厂子后续的发展吗?”

    司务长沉默了,许久后,他呼吸沉重,“你先让我想想。”

    “舒兰,你这饼画的太大了。”

    姜舒兰笑了下,收起账本递给他,“反正我建议给你提了,要不要实行,你到时候去和领导商量。”

    反正,海货厂这边没有她的分红。

    她纯粹就是做义工了。

    见司务长沉默。

    姜舒兰也没打断她,拿出果脯厂和罐头厂的账本看了起来。

    很快也看出了问题。

    他们罐头推出的有五六种,但是销量最好的则是芒果罐头和荔枝罐头。

    同样,果脯的种类更多,足足有十几种,但是销量最好的,只有芒果干和桂圆。

    说白了,这两个水果更容易被人接受一点。

    姜舒兰若有所思,她拿着笔对着这两个水果名字画了个圈。

    又继

    续看了下去。

    在看到东单市场供销社的出货量,反而比百货大楼高的时候,姜舒兰愣了下。

    “东单市场的供销社是怎么回事?比百货大楼的出货量高这么多?”

    司务长愣了下,很快回神了。

    “我好像听过对方说过一句,东单市场那个供销社,临近大市场客流量每天比百货大楼还大。”

    姜舒兰点了点头,心里有数了,“罐头厂和果脯厂这边,加大芒果和荔枝的收购。”

    这——

    司务长有些为难,“荔枝快过季了,芒果倒是没问题。”

    听到这个回答。

    姜舒兰的手指无意识地敲打着桌子,“两种解决方法,第一个是停掉其他罐头的生产,全力收购荔枝,做好了以后进行囤货,第二,是做出替代品。”

    替代品?

    司务长和姜舒兰同时把目光放在桌子上的,山竹罐头上。

    “这可行吗?”

    姜舒兰,“可行不可行,要试试才知道。”

    她拿着账本,拿着订单,“先去找雷师长,他同意我提的以上几个建议后,我在去找岳建清谈判。”

    “不用找了,我都听见了。”

    雷师长推门而入,他本来是来找司务长了解食堂的情况的。

    没想到,竟然听到这一番谈话。

    老实说,让雷师长有些惊讶,他没想到这厂子这方面,姜舒兰竟然一直都是主导地位。

    眼见着雷师长进来了。

    姜舒兰和司务长都跟着一愣,“领导。”

    “就按照舒兰说的做,加大海带和紫菜的出货量,以及荔枝的囤货,至于寻找的替代品——”

    雷师长有些好奇。

    姜舒兰顺手把自己从家里带过来的一罐山竹罐头递过来。

    “您尝尝。”

    山竹罐头很漂亮,透明的玻璃罐,一牙牙山竹像是棉花一样,看起来可口。

    雷师长愣了下,很快打开尝了一口,忍不住眼睛一亮,“这个适合老人吃。”

    入口即化。

    酸中带甜。

    姜舒兰笑了下,“山竹罐头做了两个版本,您吃的这个就是老人版的,还有一个年轻版的。”

    她推过去另外一罐。

    雷师长尝了下,摇头,“这个也可以,但是我更喜欢前面那个。”

    对于这个说法,给姜舒兰又增加了一份信心。

    和雷师长敲定了细节后,她在纸上写写画画,在做好最后的细节处理后。

    她直接到了隔壁办公室去了。

    隔壁办公室坐的有领导,是有安装电话的。

    她一走。

    雷师长忍不住朝着司务长感叹道,“真是给你送了个金疙瘩过来。”

    当时部队决定给姜舒兰分红,不过是出于她有功。

    但是万万没想到,她能做到这个地步。

    司务长忍不住点头,“在做生意方面,舒兰比我有优势多了。”

    从司务长的称呼也能看出来,姜同志,小姜,姜舒兰,舒兰。

    越来越亲近的称呼,代表着已经认可接纳对方。

    姜舒兰到了隔壁后,直接按照记录的电话号码,拨打了过去。

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    电话响了十多声,终于被接听了过去。

    “同志,你好,我找百货大楼的岳建清岳经理。”

    “稍等,这边帮你转接。”

    电话嘟嘟嘟了几声,那边传来了一阵熟悉的声音,“你好,我是岳建清,请问你是?”

    “岳经理,我是姜舒兰。”

    那边话筒安静了

    下,姜舒兰以为对方没听见,哪里想到。

    岳建清开口了,“姜同志啊,你可真是大忙人,哪阵风把你给刮过来了。”

    自从姜舒兰回到海岛之后,双方订单交接,都是司务长来的,姜舒兰几乎没在插手了。

    这让岳建清还一度奇怪,姜舒兰是不是被厂子给架空了权利,不然怎么会后续没有她的消息了。

    姜舒兰寒暄了两句,便单刀直入,“岳经理,我听我们这边的司务长说,首都那边催着我们出新品?”

    岳建清,“确实有这件事。”

    “这半年来,荔枝罐头和芒果罐头,几乎快被卖爆了,大家都催着想要尝试下其他产品。”

    姜舒兰笑了笑,“那时间刚刚好,我们这边又推出了一批新的山竹罐头和山竹干。”

    “山竹?”

    那边向来波澜不惊的岳建清,语气拔高了几分,“你们厂子弄得到山竹?”

    姜舒兰愣了下,不明白对方为什么这么激动。

    很快,她就明白了。

    “之前上面有个大领导,生病的时候特别想吃山竹,但是季节不对,对方心心念念了许久没有吃到。”

    就差找了半个首都的市场了,都没能找到。

    剩下的话,对方不用说,姜舒兰就明白了。

    她心脏开始砰砰砰跳起来,“我不止能给你弄到一批山竹罐头,山竹干,还能弄到一批新鲜山竹,岳经理,你要不要?”

    那边岳建清也沉默了。

    “新鲜山竹,有多少我们要多少。”

    他没说的是,首都这边的人嘴都叼,他们爱吃荔枝罐头,正是因为古时候杨贵妃爱吃妃子笑。

    首都这边的本地人,自认为高人一等,血统也高贵。

    所以,对于荔枝这种水果,也格外追捧的厉害。

    姜舒兰,“好。”

    “不过,你要让我想想,怎么才能把新鲜山竹运输到首都去。”

    山竹比起来荔枝,显然是能放多了。

    但是,比起芒果有差了一截。

    提起这个。

    姜舒兰突然问道,“芒果呢?新鲜芒果,你们收吗?”

    那种青芒,可是能放个把月的。

    “要!还是那句话,你们有多少我们要多少。”

    姜舒兰沉默下,直接问道,“价格呢?价格怎么定?”

    那边岳建清犹豫了下。

    而姜舒兰这边,雷师长和司务长已经推门进来了,司务长写了一张纸,递给她。

    “五毛。”

    这是最便宜的价格了。

    姜舒兰看到价格顿了下,她没说话,而是等着岳建清开口。

    果然。

    没多久。

    岳建清开口了,“芒果可以给你三毛的价格,山竹——”显然他也在犹豫,“山竹我们能给的最高价格是五毛。”

    五毛一斤已经极贵了。

    要知道,苹果橘子这些,也才一毛,一毛五一斤而已,遇到大上市的时候,几分钱也能买到一斤。

    而岳建清开除的这个价格,已经是天价了。

    反正普通人是吃不起的那种。

    这两个价格,几乎是开在姜舒兰心目中的价格上了,

    她把价格同样写到白纸上。

    示意雷师长和司务长看一眼。

    两人看后,都点了点头。

    姜舒兰便没有任何犹豫答应了下来,“成,芒果按照三毛一斤,山竹按照五毛。”

    那边的岳建清见姜舒兰没在价格上刁难人,他不由得松了一口气。

    “我还有个条件,这一批新鲜水果和罐头,需要你亲自送货。”

    别人——

    他不放心。

    水果最容易坏了,如果运送过来坏的,他们肯定不会买单,普通人做不主。

    能做主的也只有姜舒兰而已。

    听到这个条件。

    姜舒兰拧眉,她下意识地想到家里的两个孩子。

    那边似乎知道姜舒兰在迟疑什么。

    岳建清直接开口,“姜同志,这次水果的货物,我不放心别人只放心你。”

    顿了顿,“而且你来后,我们不会耽误你任何时间,等货物交接结束后,你便可以回海岛。”

    “你看可以吗?”

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