第四百零九章 全球第三，省级大单(2/2)
简直是不给人活路！
友商们面面相觑，都觉得是不是自己耳朵出了问题，听错了数字。
是不是后面少了个0？
怎么会有人给出这么一个荒谬的报价呢？
哪有新品刚上市就跳楼大甩卖的呢？
这个世界一定是出了什么问题！
这个三清怕不是有什么大病吧？
等到他们吓出一身冷汗，从恐惧中回过神来后，机灵一点的人已经回过味来了。
三清这是狼子野心，要彻底垄断便携彩超市场啊！
而且，它现在就敢把便携彩超卖白菜价，以后做台式彩超了，能卖出什么低价来，简直让人想都不敢想。
这对那些外企而言，是一个巨大的打击，因为三清已经证明了自己的研发实力，如果以后进入台式彩超市场，抢夺起它们的市场来，势必是一场龙争虎斗，它们还真没啥胜算。
因为三清也是知名品牌，国际医药巨头，品牌方面一点不比它们差，而且还舍得打价格战，这叫它们怎么比。
而且现在华夏医院采购设备，已经在尽量采购国产货了。
许多地方基层医院的招标书中，甚至写明了拒绝进口产品。
这对三清来说，无疑是一大利好。
医疗器械外企在华夏的日子已经越来越不好过了，三清这款高端便携彩超的问世，无疑是给它们关上了最后一扇门。
对本土器械厂家来说，影响倒是没那么大，因为它们的市场大多在中低端彩超上面，采购价格并不高。
尤其是很多基层医院，采购的彩超也就七八万一台，几十万的中端彩超都得大医院才买得起了。
这些中低端彩超的采购份额，国产比例已经占到了百分之90以上，主要以迈瑞，开立等国产厂家为主。
而便携彩超市场，即使是占有率最高的迈瑞医疗，受到的冲击也有限。
因为迈瑞卖的便携彩超大部分都是五万以内的低端产品。
三清的便携彩超售价超过20万，跟迈瑞的产品可以说是两个极端，根本没有什么竞争。
国产厂家看到这个价格以后，都纷纷松了口气，差点就喜大普奔，弹冠相庆了。
他们也怕三清自降身份，来跟他们抢低端市场的钱，现在终于放心了。
看来三清在医疗器械方面的主要策略就是走中高端路线，主要竞争对手还是GPS这些外企，跟他们关系不大。
由于三清的技术已经得到了验证，加上超低的价格，因此这台便携彩超仪受到了极大的欢迎。
一周就卖出去了200多台。
别看数量少，但很多厂家的高端彩超一个季度也就卖这么多了。
一周的销量达到了别人一季度的销量，还能要求什么？
这还只是开始而已，等到头几批客户用得满意，口碑传出去以后，来买的医院肯定会越来越多，逐渐形成滚雪球一样的效果。
消息传出去后，国内外各大器械厂家的股价应声而跌。
友商们慌忙应对，降价的降价，促销的促销，反正是一片混乱。
大家心里都清楚，彩超市场以后的日子怕是不好过了。
因为，三清这条搅局的鲶鱼来了。
三清便携彩超刚上市便迎来开门大捷，陆庭峰自然是喜笑颜开，乐得合不拢嘴，在公司请手下吃饭喝酒唱歌，连着庆祝了好几天。
不过他也没有放松，国内彩超市场三清向来是有信心的，但是国外市场就不好说了。
去年国内超声设备市场规模才70多亿，只有全球超声市场850亿的9%，可见大头还是在海外。
三清的便携彩超能不能打开国外医院的大门，他心里是一点底都没有。
他现在唯一的目标就是尽快占据国内市场，然后联合迈瑞之流早日把GPS赶出国门。
而眼下，就有一个非常好的机会，摆在他的面前。
“苏省卫健委发布了一则省级采购大单，要为全省基层医疗卫生机构采购一批国产医疗设备，共计260台影像类医疗设备，总预算高达1亿元。”
陆庭峰坐在电脑前，看着省采购网上发布的通知，顿时两眼放光，忍不住放声大笑。
“哈哈哈，真是瞌睡了遇到枕头，睁眼了天上掉馅饼啊！”
笑完后，他脑子飞速运转起来，陷入了沉思。
由于国内医院都是公立机构，必须服从最新颁布的采购法。
而该法则规定，国产药品和医疗器械能够满足要求的，政府采购项目原则上须采购国产产品，逐步提高公立医疗机构国产设备配置水平。
文件下发后，各省市都在积极响应，确保财政资金利用到位。
去年初湘省卫健委基层医院的采购项目中，就花费七千多万采购了近800台彩超，生化分析仪，呼吸机等设备，全部选择了国产。
不过湘省采购的彩超都是均价不超过十万的低端产品，陆庭峰觉得三清就算去了也中不了标。
但苏省不一样，这次的采购预算中，对台式彩超的采购预算单价在58万，便携彩超的采购预算单价大概在20万左右。
而数量加起来足足有200台，其中便携彩超就有120台。
可见苏省还是比较财大气粗，基层医院对高端便携彩超的需求也很大。
陆庭峰很有信心冲上一把，哪怕打个折扣，也要把苏省的便携彩超这笔大单拿下。
相信以三清的口碑和关系，想要中标应该问题不大，难的是要一口吃下。
一般来说，这样的省级采购大单，一共120台便携彩超，很有可能要给两三家厂商一起瓜分的。
所以能分到多少台，还得看各大厂商的博弈了。
医疗采购中，三甲医院比较有钱，一些数额不大的采购往往院长说了算，可以拍板直接买，预算多的话，还可以直接招标。
但基层医院都没啥钱，买不起动辄几十万的医疗设备，要争取财政拨款才能采购。
所以省级采购大单对器械厂家来说，非常重要，属于兵家必争之地。
陆庭峰对这一套招标流程已经熟极而流，很快就把招标资料准备好了。
这一次，他打定主意，亲自出马，一定要拿下这笔大单。>