第127章 你的品牌定位是什么(2/2)
张雪娇这下才端起杯子，慢慢喝茶。
好一阵子，齐云开口问道：“你担心我的定价太高，顾客不接受？”
“也不全是。”
张雪娇看着她，很认真：“设计我不懂，做生意还是有些经验的。齐总，我想问问，你的品牌定位针对的是哪个阶层的消费者？”
答案在张雪娇预计之内，从画册上就能看出来，齐云全都想要。
“如果全都想要，就不能只靠一个品牌。”张雪娇侃侃而谈：“如果你的店里，既有价格上千的服装，也有几十块的短袖，这样反而会流失很多顾客。”
齐云不太明白：“顾客可以自由选择适合的价位。”
“不不不。”张雪娇好心点醒她：“有钱人不会进去，觉得跌份。穷人也不会进去，觉得衣服太贵。两头一去，剩下中间那一小坨，只会跟着有钱人走，更不会进去。”
齐云默默思考。
张雪娇给她举例子：“就像超市，普通超市里面什么都有，价格亲民。在这些超市办理会员，不仅不要钱，消费还送积分。但是，有些需要交纳会员费的超市，从来不靠人流量来赚取利润，明白吗？”
齐云悟了。
她终于明白直营店为什么做不下去。
就像张雪娇说的一样，她对自家品牌的定位不清，进过高档商场，顾客太少，利润不足以维持。
换在平民商场，虽然进店的人多了，可购买的寥寥无几，依然无法维持。
张雪娇默默低下头喝茶。
初次交锋，至少给齐云留下了很厉害的印象。
齐云感叹道：“张小姐早认识你就好啦。”
“客气了。”
张雪娇放下茶杯：“咱有话直说，我只会卖价位合适的衣服。”
“明白，我需要时间调整经营策略。”
“没关系。”张雪娇笑的轻松：“合作不在一朝一夕。”
时间还早，齐云带着她参观了服装厂。
说实话，当汽车开进工业园区的时候，张雪娇还是被震惊到了。
大大小小的工厂比邻而立，进进出出的大卡车随处可见，足以证明这里的繁忙。
而且，像这样的工业园区，还有很多个。
张雪娇看着眼热，如果这样的场面出现在老家，或许全市人民的收入都能翻一倍。
可惜啊，老家只是个农业城市。
跟齐云合作的服装厂规模不大，只有两间厂房，三十多个员工。
张雪娇在工厂负责人的带领下，参观了一圈，还真涨了不少见识。
以前没见过，不清楚衣服是怎么做出来的。
这一圈逛完，她听到了各种各样设备的名称：平机、双针机、码边机、打结机、圆眼机、平眼机、扳带机、扦边机、砸扣机、电剪刀、熨烫台、开兜机、上腰机...
五花八门，各显神通。
工人也各有职责：缝纫工、拷边、小烫、裁剪、拖料、粘朴、编号、大烫、锁眼、钉扣、包装、质检、打样、制版...
张雪娇就像进了大观园的刘姥姥，看什么都稀罕。
从工业园出来，齐云说了接下来的安排：“张小姐，吃过午饭我带你去做头发。”
张雪娇想下午回去，反正该看的都看了，该说的也都说了。
“我打算赶晚上回去，家里也有很多事。”
齐云赶紧挽留：“给我一个待客的机会。我认识很厉害的发型师，保证你满意。”
张雪娇还要拒绝，齐云又补了一句：“你还没吃过早茶，超好吃的。”