473 入土豆(2/2)
“至少得五百万美元的投前估值，低于这个数字，我们不做考虑。”
林凡笑了笑，“我也创过业，很理解创业者的想法，都想以高估值完成融资。
但咱们得从实际情况出发啊，脸书天使轮估值五百万美金的时候，网站已经上线，并且获得了十万藤校学生用户，证明了自己的增长模式是可行的。
说难听一点，土豆网有什么？一间办公室，加你在内五个员工？
创意，只有第一个吃螃蟹的人才能拥有创意溢价。
你看看，现在全世界每天都在诞生新的视频网站。
乐视网，你听说过没有？比你们还早，去年11月就在京城注册成立了。”
王微有些惊讶，甚至是质疑，“你说国内有其他视频网站成立了？”
“当然！”
林凡耸耸肩，反问道：“你居然不知道？”
王微不说话。
林凡告诉他的这件事，给他带来的冲击有点大。
他一直以为土豆网是国内第一个吃螃蟹的人，没想到有人跑到他们前面了。
“你见过他们？”
王微忽然想到了什么，开口询问道。
林凡摇头，“还没有，如果你这边谈不拢，接下来，我会去找他们的。”
王微疑惑道，“为什么先找我们，而不是找他们？毕竟他们比我们更早成立。”
“我觉得你成功的希望大一点。”
林凡这就属于睁眼说瞎话了，他之所以不投乐视，主要是不想掺和那堆破事，贾老板背后的关系网太深，他这小胳膊小腿的，还是算了吧，没必要去火中取栗。
王微“嚯嚯”笑了起来，说实话，他对土豆网能不能成功，并没有太大的把握，没想到林凡居然这么看好自己。
“这样吧，我做一些让步，估值降一点，四百万美元。”
林凡摇头，“早一点融资，土豆网就能抢先一步，赢得一些先手。
我也不瞒你，脸书加油管，今年会进行一轮B轮融资，规模会超乎所有人的想象。
到时候，视频网站的价值会进一步凸显出来。
消息传回国内，土豆网的竞争对手会如雨后春笋一般冒出来。
到了那时，土豆网还慢吞吞的发展，必然会陷入无穷无尽的苦战，白白浪费黄金的发展时机。
别觉得我是在危言耸听，你看看国内的社交网络市场就知道了。
饶磊当时为了拿学位，一直拖着不回国创业。
如果他早半年回国，友友觅绝对不止今天的成绩。
互联网是赢家通吃，一步领先，步步领先，头部资源往头部项目身上集中。
如果陷入苦战，那胜负就难料了。”
王微皱着眉，在仔细思考林凡的话。
林凡心中叹气，这兄弟身上艺术家气质太浓，同时有点佛系，还加点优柔寡断，缺乏一种狼性。
前世土豆网四月份上线后，跟IDG接触了整整大半年时间，到年底才完成50万美元的天使轮融资，白白浪费了跟竞争对手拉开距离的宝贵时间。
这使得优酷晚一年时间上线，还把土豆网给超越了。
另外，土豆网完成了五轮融资，到上市的时候，王微只持有公司不到13%股份了。
而优酷完成了六轮融资，古永将仍持有百分之四十多股份。
当然了，这也有古永将互联网、财务从业经验更丰富，国内互联网圈名气更大的因素在其中。
但不得不提的是，土豆网第一轮融资时，被IDG以50万美元的代价，拿走了三分之一的股权。
林凡觉得自己算是很大度了，在二月份就开出了跟IDG比肩的条件，IDG可得等到年底才会开出这样的条件。
因为这一世的油管比前世同时期的油管名气更大，成绩更辉煌，所以连带着国内的视频网站估值水涨船高，也是一件很正常的事。
两相抵消，林凡觉得给土豆网一百万美元估值，差不多刚刚好。
再者，土豆网早点拿到融资，也能早点起飞，不再跟乌龟爬一样发展。
“要不，您给我们三百万美元估值就行了。或者说，等土豆网上线后，看看成绩，咱们再做商量？”
林凡都被对方整得有点佛系了，他知道，要是自己今天退缩了，对方绝对干得出过几个月再联系他的事情。
“不知道你了解过油管的崛起过程没有？”
王微点头，“我知道，初期是脸书做引流，然后通过那个视频博主大赛，迅速把名气打响，一举把油管推向了更多人群。
说实话，我还是很佩服你们的手段的，动作太快了，让人应接不暇！”
“不快点不行啊，要是慢一点，现在就该被谷歌按在地上摩擦了。”
“生存才是应该放在第一位的，不然你即使手握百分之百的股权，只要土豆网完蛋，你一样会一无所有。”
林凡开启了调教模式，看看能不能激发对方的后备隐藏能源——狼性。
这么佛系，能成功，那也是赶上了好时代啊！
林凡提出放弃投票权、董事席位后，王微对林氏资本的投资动机是放心了。
可对方一次性就要拿走三分之一的股权，这让他始终下不了决心。
林凡差不多知道对方在犹豫什么。
虽然前世王微最终同意了稀释三分之一的股权给IDG，但那是考虑了七八个月的结果。
而他今天就要说服对方，难度不小。
即使难度大，林凡也没打算放弃，他也有自己的独门优势。M..coM
“这样吧，土豆网上线后，我给你们设计几套营销方案，让土豆网一个月用户破十万，三个月用户破一百万。”
“你说真的？”
林凡轻笑，“我操刀了那么多成功的营销方案，还会骗你不成？”
王微沉吟片刻，“那估值我最多给你少到两百万美元。”
林凡不想再挤牙膏了，多投资五十万美元也没什么，只要发展速度提上来了，都是值得的。
而且要配合自己的营销方案，不氪金怎么能行？
至于少掉的一倍回报率，就只能从优酷、56、激动网、PPTV、PPS这些同行身上找补回来了。
“好，就这么说定了，咱们先把投资意向协议给签了吧。”
王微愕然，“啊，现在就签？”
“我冒昧一句，你这种懒散的性子得改一下，竞争对手可不会因为你的仁慈，就放慢他们的脚步。”
王微脸有些红，他也知道自己有这方面的毛病。
可是被人当面指出来，面子上多少有些挂不住。
不过，毕竟他也是在海外呆了近十年的人，对这种直来直去的谈话方式没有太过反感。
他点了点头，“好，那就今天签。”
“哦，多提一句，林氏资本有个特殊条款……”
王微皱眉，“这还要董事会批准？可你们没有加入董事会啊？”
“哦，对啊，没加入董事会，都没办法参与到公司的一些决策中来。”
林凡仿佛突然想起来一件事一样，猛挠头，把难题交给了王微。
土豆网很需要他的成功经验，可又担心他鸠占鹊巢。
王微眉头紧锁，思考了很久，才慢慢舒展开。
他深吸了一口气，仿佛下了很大决心一样，一脸认真的看着林凡，说道：
“这样吧，你干脆还是加入土豆的董事会，希望你的经验，可以更好的帮助到土豆网。
当然了，我要声明一点，土豆网不是油管视频的子公司，公司的控制权，必须在我手里。”
林凡满意的笑了笑，“当然了，合作才会共赢！”
说完，林凡起身，伸手与对方的手紧紧相握，还用力的甩了甩。