第322章 后招已经想好(1/2)
王玉军找机会把这边的情况跟赵富汇报了一下，重点提出赵钱以低于市场价20%的价格拿下了订单。
赵富一看这消息就眉头一皱。虽说赵家不差这点钱，但是做生意为了什么？当然是为了挣钱。明知道每年要亏损几个亿，还做什么？
别的公司恨不得把所有亏损的业务都给剥离了，赵钱可好，居然自己主动找亏钱的生意做，这不是傻吗？
过了一会，赵钱笑嘻嘻地回来了。
赵富笑着问道：“这么高兴，事情办妥了？”
“妥了。霍家选择了慢性死亡，要不了多久他们就得卖船，接着就得退出航运行业。”赵钱高兴地回道。
赵富收起了笑容，稍微有些严肃地说道：“我听王经理汇报说你给他们两家的价格低于市场价20%，粗略估计，我们每年要在他们两家身上亏损5个亿。你是怎么考虑的呢？”
赵钱故意逗老爸道：“咱们家也不缺那点钱呀。你说是不是？”
赵富信以为真，以为赵钱只是为了出一口气，完全不计较后果。这样的人怎么接受有钱国际旗下的所有产业？
“我说你小子那五年苦白吃了？居然跟我说这种屁话！我们是做生意的，不是做慈善机构的。每年倒贴几个亿帮人家运货，这事也就是你能干得出来。”
赵钱见老爸真生气了，赶紧解释自己为什要这么做。
之前钱通货运很多航线每次发船都装不满，但是他们还必须发船，否则就拉不到订单，甚至延误客户的交期。这样的结果就是平均每一单货的成本就很高。x https:/m.x/
现在粮储和石油的订单转过来，可以保证每一艘船都可以满载出港。平均成本降低的同时，每一艘船创造的利润也在增加。
钱通货运以后的利润率就不能按照之前的来计算了，肯定会更高一些，少说也得提升3个点。
丢掉粮储和石油这两个主要客户，霍氏航运再也无力支撑那些大货船，那些需要大货船的客户就得寻找新的合作公司。
外国客户不等人，那些公司急于寻找新的航运公司，让王玉军去拉单，肯定容易成功。
只要能拉过来这些新客户，给他们的价格可以稍微提高几个百分点。有些航线只有钱通货运可以实现每周都跑一次甚至更多次船，那些新客户为了更好的服务外国客户，肯定愿意接受稍微高3-5个百分点的运费。x <a href="https://www.x" target="_blank">https://www.x</a>
毕竟延期交货的话，外国客户是要跟他们收取高额违约金的，那可不止3-5个百分点。
粮储和石油的订单基本上都是定点跑几个国家。比如进口大豆等粮食，一般是去美洲。石油一般是去中东那边。
钱通货运的船之前都是装好几个地区的货物，需要停靠好几个港口才能把货物卸完，多绕的距离纯粹是浪费油钱。
以后就不用这样了，可以直接开辟专线去美洲和中东，降低成本。
还有非常重要的一点，粮储和石油都是大型国企。跟他们打成合作，以赵钱跟那俩集团老总家孩子的关系，可以通过他们去开发更多国企和央企客户。
比如华夏铝业，华夏冶金等，这些大型国企都需要进口矿石。若是能把他们也争-->>
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